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工业品营销实习小结

时间:2021-06-12来源:亲亲文学网

  工业品营销实习小结

  “突破工业品营销瓶颈”课程学习小结

  前些日子,我参加了集团公司组织的“突破工业品营销瓶颈”的学习,两天的学习,虽然短暂,但收获良多。作为一名基层的销售人员,结合两天的课程学习和实际工作情况,对我产品的销售工作现有以下几点建议:

  首先介绍下,我具体的工作和癫痫病医院效果怎么样营销产品:

  工作:***公司 销售

  产品:电缆,新兴电缆产品,用于太阳能光伏系统电路连接。

  客户群:一,太阳能系统集成商 二,太阳能光伏接线盒厂家。

  市场分析:产品属于新产品,属于太阳能发电行业,发展前景较好,但竞争激烈,主要竞争对手有三家。

  一,运用“卡位”战略,在细分市场中确立第一

  光伏电缆是新兴产品,在电缆行业和太阳能行业中,都是一个新的分支。目前我们可能还没有能力做到电缆云南哪个看癫痫#!好这个大行业中的第一,但我们可以在光伏电缆这个细分市场中做到第一。理由如下:

  A, 目前,我们主要的一个竞争对手,虽然国内市场占有率比我们高,但是,我们的国外市场做得比他们好。而国内整个太阳能光伏产业80%的市场在国外,这样我们可以在国外市场做强做大,让国外客户认可我们的产品,进而影响到国内市场。

  B,我们公司实力强大,管理规范,这样我们的产品性能稳定性得以保证,拥有的技术优势。

  二,“品牌”战略,扩大影响力

  品牌的重要性对于一个企平顶山市羊羔疯中医治疗方法有哪些业来说是不言而喻的,我们光伏电缆也应建立起自己的品牌,扩大影响力。目前,我们已经注册了我们自已的品牌,设计出自己的LOGO,公司网站也重新设计,更加国际化。但以下几方面,我们还可以多重视:

  A, 展会。参加展会,不仅仅是为了在展会上就能拿到多少订单。很重要的一点是,通过展会,来展示我们的企业形象,我们的品牌。

  B, 专业行业杂志上的推广。目前,我们计划在国外太阳能光伏杂志上,做推广,必定能扩大我们的品牌影响力。

  三,结网行动。

  以泰安羊羔疯临床治疗方法前的理解,销售工作,就是销售人员与客户单位采购人员,点对点的行为。但实际上,最完善的销售工作是一个“结网运动”,销售方与客户方关系网的建立。一方面,作为销售人员,除了跟客户方采购建立良好的关系,还应与客户方的技术,生产等部门有联系。另一方面,在销售过程中还希望能得到技术部及领导的支持,促成销售方与采购方高层的交流,推动项目前进。

  以上是我在此次课程学习后的几点体会,感谢公司能给我这样的学习机会,作为一名年轻的销售人员,我非常渴望能获得更多的学习机会,在工作和学习中不断提升自己的销售水平。

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